Les avantages de l’inbound marketing pour votre business

Pourquoi utiliser l’inbound marketing ? Ce nouveau type de marketing en opposition avec l’outbound marketing est de plus en plus en vogue. Il est plus efficace car considéré comme moins invasif par les consommateurs qui en ont assez d’être sollicités en permanence. Je partage avec vous mes leviers inbound marketing pour vous aider à faire passer votre business au niveau supérieur !

Qu’est-ce que l’inbound marketing

L’inbound marketing ou marketing entrant, repose essentiellement sur la création de contenu afin d’attirer des clients potentiels, notamment par les moteurs de recherche. Il s’agit donc de les laisser venir d’eux-mêmes plutôt que de les solliciter. Je vous en parlais dans mon article sur le livre blanc, Les consommateurs revendiquent de plus en plus leur indépendance décisionnelle dans leurs achats et sont de moins en moins sensibles aux leviers marketing traditionnels.

De plus, ils sont tellement sollicités par les publicités qu’ils n’y prêtent plus attention et surtout, ne leur font plus confiance. L’inbound marketing répond donc à cette problématique nouvelle en laissant de côté les publicités intrusives et non ciblées, pour faire place à un contenu de qualité pensé spécifiquement pour une clientèle ciblée.

L’inbound marketing ne doit pas être confondu avec le content marketing. Ce dernier ne fait référence qu’à la création de contenu à des fins marketing. Il est un des aspects de l’inbound marketing, qui est donc la création de contenu, mais aussi la génération de leads et de clients. Je vous parlerais plus en détails du content marketing dans un prochain article !

Avantages de l’inbound marketing

Pourquoi j’ai laissé de côté l’outbound marketing pour privilégier la mise en place d’une stratégie inbound marketing ? Quels sont ses avantages et comment va-t-il vous permettre de générer plus de leads pour un investissement moindre ? 

Quels sont les avantages de l’inbound marketing ?

• Une meilleure rentabilité 
• Une stratégie à long terme
• L’amélioration de votre image de marque 

L’inbound marketing est plus rentable

L’outbound marketing ne cible pas vos buyers persona, il est diffusé en masse à vos prospects, mais aussi et surtout à des personnes dont le profil ne correspond pas à celui de vos clients. C’est donc une méthode qui coûte très cher pour un retour sur investissement assez faible. Préférer l’inbound marketing est donc un moyen de revoir votre budget publicitaire à la baisse. 

L’inbound marketing est plus durable

Une campagne publicitaire représente un investissement considérable, et ne dure pas dans le temps. À l’inverse, une vidéo YouTube ou un article de blog posté dans le cadre d’une stratégie inbound marketing restera en ligne aussi longtemps que votre site ou votre chaîne YouTube existera.

Autrement dit, faire de l’outbound marketing, c’est investir constamment pour des publicités qui disparaissent aussitôt que vous cessez de payer, alors que l’inbound marketing, c’est créer un contenu qui génèrera des leads au long terme, sans rien vous coûter de plus que la création du contenu. 

L’inbound marketing pour améliorer votre image de marque 

Il est difficile de parler de soi ou de sa marque et de transmettre des valeurs dans une publicité de quelques secondes… Écrire des articles de blog, tourner des vidéos et créer du contenu inbound marketing en général vous permettra de vous adresser directement à votre clientèle cible, et lui transmettre votre philosophie, vos valeurs, et votre savoir-faire.

C’est un excellent moyen de vous démarquer de vos concurrents en leur montrant à travers des articles détaillés que vous et votre entreprise êtes des experts dans votre domaine.

Vos prospects ne veulent plus vous entendre dire dans un court message publicitaire « je suis le meilleur, faites appel à moi ! ». Ils veulent que vous le prouviez, et il n’y a rien de tel pour cela que la création de contenu marketing. 

Comment faire de l’inbound marketing

Vous savez maintenant pourquoi je privilégie les leviers inbound marketing qui sont selon moi les plus efficaces de nos jours. Mais comment faire de l’inbound marketing ? Je vous dis tout dans la suite de cet article ! 

Générez du trafic 

La première étape de l’inbound marketing est évidemment l’augmentation du trafic de votre site internet.

Ce n’est cependant pas le seul facteur à prendre en compte car pour générer des leads, il ne faut pas simplement avoir des visiteurs, mais un trafic de qualité. Qu’est-ce que j’entend par trafic de qualité ? Des visiteurs qui correspondent à votre, ou vos buyers persona.

Peu importe votre volume de trafic, si il est composé essentiellement de personnes qui ne sont pas susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service, votre stratégie inbound marketing ne fonctionnera pas, cela va de soi.

Pour générer du trafic de qualité, il vous faudra donc en premier lieu créer vos buyers persona. J’ai écrit un article dans lequel je détaille précisément ce qu’ils sont et comment les créer ! 

Vous devrez ensuite créer du contenu dont les cibles seront les personas en question. 

Si vous souhaitez créer une chaîne YouTube pour générer du trafic à l’aide de vidéos, je vous recommande la lecture de cet article : Comment créer une chaîne YouTube et gagner de l’argent avec.

Convertissez votre trafic en clients

Comment convertir les visiteurs de mon blog en clients avec l’inbound marketing? Ajouter des CTA (Call-To-Action) à votre site est un bon début. Un CTA est un lien hypertexte ou un lien intégré à une image, qui comme son nom l’indique, incite vos visiteurs à passer à l’action c’est-à-dire, à l’achat ou à s’informer plus en détail sur les services que vous proposez. 

Ces CTA renvoient vers votre landing page. Cette page a pour but de vendre vos services, il est donc important qu’elle soit attrayante et qu’elle contienne toutes les informations nécessaires à vos leads pour prendre une décision d’achat. Elle doit bien évidemment contenir un nouveau CTA renvoyant cette fois vers votre page de vente.

Dans le meilleur des cas, vos visiteurs vont directement passer de votre contenu à votre page de vente et acheter votre produit ou service. Mais que faire pour augmenter ce taux de conversion et faire de vos leads les plus réticents des clients fidèles ? 

C’est là que le lead nurturing entre en jeu. Je ne vous en parlerai pas aujourd’hui car un article entièrement dédié à cette question est en cours de préparation. N’hésitez pas à mettre Next Level Business Team dans votre barre de favoris et à revenir pour être sûr de ne pas le rater ! 

Je vous souhaite de faire passer votre business au niveau supérieur en trouvant de nombreux clients avec l’inbound marketing ! N’oubliez pas qu’aujourd’hui, le type de contenu le plus efficace pour attirer l’attention de vos clients potentiels est la vidéo. Si vous souhaitez créer ou améliorer votre chaîne YouTube, suivez vite ma formation Youtube accélérateur, et découvrez les méthodes qui marchent pour percer sur cette plateforme, multiplier votre trafic gratuitement et encaisser du cash au quotidien !

Votre conseiller pour faire de l’inbound marketing

Alex Cormont

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