Comment automatiser sa prospection sur LinkedIn

 Prospecter sur LinkedIn est un excellent moyen de faire de la prospection B2B. Je me sers quotidiennement de ce réseau social pour développer mon réseau et trouver de nouveaux prospects. Seulement, prospecter prend beaucoup de temps. Alors comment automatiser sa prospection sur LinkedIn pour un gain de temps conséquent et ainsi pouvoir se consacrer sur d’autres aspects d’un projet ?

Pourquoi prospecter sur LinkedIn

Automatiser sa prospection commerciale, oui, mais pourquoi prospecter sur LinkedIn ? Vous pensez peut-être que vous pouvez vous en passer puisque vous avez d’autres moyens de trouver des clients. Grave erreur ! Je vous en parlais dans mon article sur le social selling, prospecter sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, est un moyen tellement efficace d’étendre son réseau et de trouver des clients qu’aucun entrepreneur ne devrait passer à côté de cette occasion. 

Avec l’essor des réseaux sociaux, être présent sur ces derniers est devenu un aspect indispensable de toute stratégie commerciale pour ne pas se laisser distancer par la concurrence.

Laissez votre téléphone de côté, le commercial du 21ème siècle travaille sur les réseaux sociaux et sait automatiser sa prospection ! 

LinkedIn, c’est 500 000 000 de professionnels, et 15 000 000 en France. Tous ces utilisateurs de LinkedIn sont autant de prospects avec lesquels il est simple d’entrer en contact, et surtout pour lesquels vous avez accès à de nombreuses données personnelles très utiles pour adapter votre approche et augmenter vos chances de les convertir en clients.

Automatiser sa prospection avec ProspectIn

Prospecter sur LinkedIn est devenu un levier tellement puissant qu’il est selon moi totalement indispensable pour le développement commercial dans tous les secteurs d’activité, et encore plus en B2B. Cependant, la prospection sur LinkedIn ne s’improvise pas.

Pour être le plus efficace possible, il faut les bons outils pour optimiser, et automatiser sa prospection. Pour ce qui est de l’optimisation, je vous recommande les articles Next Level Business Team tout savoir sur le social selling, et quand publier sur LinkedIn pour être plus visible. En ce qui concerne l’automatisation de votre prospection sur LinkedIn, c’est dans cet article que ça se passe !

Alors comment automatiser sa prospection ? Je vous conseille de télécharger gratuitement l’excellente extension de navigateur ProspectIn, qui est selon moi le meilleur outil de sales automation possible quand il s’agit d’automatiser sa prospection et de génération de leads.

Comment ProspectIn permet d’automatiser sa prospection ?

• Exportation massive de prospects sur votre CRM
• Automatisation des prises de contact 
• Automatisation des envois de messages 
• Création de scénarios 
• Adaptation en fonction de triggers définis 

Exporter des prospects qualifiés 

C’est la première fonction de ProspectIn que vous allez utiliser, et une de celle qui va vous faire gagner un temps monstrueux. Dites au revoir aux heures passées sur LinkedIn à rechercher et exporter sur votre CRM des personnes potentiellement intéressées par votre produit ou vos services, ProspectIn s’en charge pour vous ! 

La marche à suivre est on ne peut plus simple, et surtout, elle respecte les conditions générales d’utilisation de LinkedIn, ce qui n’est pas le cas de tous les outils de prospection.

Une fois l’extension installée, lancez une recherche de prospects sur LinkedIn en fonction des critères qui qualifient selon vous un prospect pertinent. Vous n’avez plus qu’à cliquer sur le bouton de l’extension pour commencer à exporter massivement et rapidement tous les prospects trouvés sur votre CRM.

Automatiser sa prospection et les prises de contact 

Quand vous aurez exporté vos leads potentiels, ProspectIn vous permettra d’automatiser les visites de profil. Vous n’avez qu’à sélectionner les prospects les plus intéressants à l’aide des filtres mis à votre disposition et cliquer sur « visit ». ProspectIn créera alors une liste d’attente contenant tous les profils sélectionnés et les visitera automatiquement.

Automatiser sa prospection avec ProspectIn ce n’est pas seulement exporter des clients potentiels et visiter automatiquement leurs profils. Vous n’avez pas non plus à vous occuper de la prise de contact ! Cliquez sur « connect », sélectionnez les profils qui vous intéressent de la même manière que pour l’automatisation des visites, et personnalisez votre message de prise de contact.

ProspectIn s’occupe du reste ! Vous avez également la possibilité d’enregistrer plusieurs modèles de prise de contact afin d’en avoir un pour chaque campagne. Cette fonction est très intéressante car elle vous permettra d’entrer en contact très rapidement avec de nombreux prospects.

Pour ceux qui vous semblent les plus susceptibles de devenir vos clients, je vous recommande tout de même de le faire manuellement afin de vraiment personnaliser au maximum votre message. Cela vous prendra plus de temps, mais personnaliser à fond vos messages de prise de contact est le meilleur moyen de convertir autant de prospects que possible et donc de booster votre chiffre d’affaires.

Automatiser sa prospection avec l’envoi de messages

Cliquer sur l’onglet « messages » permet d’automatiser sa prospection encore plus en envoyant en masse des messages à vos prospects les plus pertinents. Comme pour le reste, rien de plus simple : préparez vos modèles de messages, sélectionnez les destinataires à l’aide des filtres, et laissez ProspectIn s’occuper du reste.

Vous pouvez aussi automatiser la personnalisation des noms et prénoms pour chaque message. Faites le à chaque fois, c’est un très bon moyen de montrer à vos prospects que votre message est fait pour eux, et donc d’augmenter votre taux de conversion. 

Il faut cependant savoir que cette option ne peut être utilisée qu’avec les personnes avec qui vous êtes déjà en contact sur LinkedIn.

ProspectIn s’adapte au comportement de vos prospects

Vous pensez qu’après tout ça on ne peut pas encore plus automatiser sa prospection sur LinkedIn ? Pourtant si, c’est possible ! ProspectIn propose une fonctionnalité qui vous permettra de créer des scénarios de prospection qui s’adaptent au comportement de vos prospects.

Une trentaine de scénarios par défaut sont disponibles et personnalisables. Vous pouvez par exemple faire en sorte que si un prospect répond à votre invitation, un message lui sera automatiquement envoyé le jour même, un jour après, ou à n’importe quel moment de votre choix. C’est un exemple très simple mais de nombreux scénarios plus complexes sont utilisables.  

Automatiser sa prospection : les triggers

Vous pouvez automatiser de nombreuses actions de prospection en fonction de certains triggers. Post commenté, demande d’ajout, visite de votre profil… Vous pouvez faire en sorte que vos prospects soient automatiquement ajoutés à un scénario s’ ils réalisent une de ces actions. Vous pourrez notamment ajouter à votre CRM tous les profils qui commentent un de vos posts. 

Les avantages de ProspectIn 

Le principal atout de ProspectIn est sa facilité d’utilisation. Clair et intuitif, cet outil d’automatisation vous permettra de gagner un temps précieux dans votre prospection, et donc de vous concentrer sur d’autres aspects tout aussi importants de votre projet. ProspectIn est utilisé par de nombreux commerciaux qui utilisent le social selling, mais il est aussi et surtout très utile pour les entrepreneurs qui n’ont pas d’équipes commerciales, et donc pas le temps d’y passer des journées. 

Il est important de rappeler que cet outil respecte les CGU de LinkedIn, ce qui est un atout majeur puisqu’il ne vous fera jamais prendre le risque d’être banni pour les avoir enfreint. 

Je vous souhaite d’optimiser et automatiser votre prospection avec succès avec ProspectIn et Next Level Business Team ! Pour vous créer un état d’esprit en béton armé et réussir tout ce que vous entreprenez, découvrez vite ma formation Mindset Millionnaire !

Votre conseiller pour automatiser votre prospection et gagner du temps.

Alex Cormont